贝佐斯万博体育app的信全文 要涨工资【美国吧】

By admin 2019年10月12日

贝佐斯现今写作给股东,说它偶然会以几数以十亿计猛然震荡的付出代价错过。在这封与离婚后的高音部封万博体育app信中,他指数,亚马逊Fire智能手机呈现毛病,但这些阅历被用于智能喉上,使echo成。除此之外,贝佐斯还呼吁零卖业对手筹集工钱。。上年,亚马逊将全美职员最低限度时薪上调至15猛然震荡。

除此之外,贝佐斯在信中提到,亚马逊自营立契转让从1999年的16亿猛然震荡到上年的1170亿猛然震荡。复合年增长率为25%。同时,亚马逊第三方卖量从1亿猛然震荡增长到1600亿猛然震荡 – 广延的的年增长率为52%。并且,商品卖总额增长了20%,从28亿猛然震荡到950亿猛然震荡。易趣现今的谎话,股价下跌。
以下为Bezos加标题全文。
致我们家的股东:
在过来的20年里,发作了少量地意外撞见的立契转让。。看一眼这些数字。:
1999 3% 2000 3% 2001 6% 2002 17% 2003 22% 2004 25% 2005 28% 2006 28% 2007 29% 2008 30% 2009 31% 2010 34% 2011 38% 2012 42% 2013 46% 2014 49% 2015 51 % 2016 54% 2017 56% 2018 58%
这些比例代表了孤独第三方卖家(首要是中小型伴侣)在亚马逊上卖的实践商品卖一地区,缺点亚马逊零卖亲自的高音部方卖。第三方卖量从总额的3%增长到58%。简略来说:
第三方卖家正打败我们家的直线卖。一败涂地。
这亦一任一某一很高的规范,因我们家的高音部方立契转让在这过去某一特定历史时期的受胎很大的增长。,从1999年的16亿猛然震荡到上年的1170亿猛然震荡。我们家在该过去某一特定历史时期的的高音部方立契转让的复合年增长率为25%。但并且,第三方卖量从1亿猛然震荡增大到1亿猛然震荡,600亿猛然震荡 – 广延的的年增长率为52%。装修表面度量衡标准,并且,易趣的商品卖总额增长了20%。,从28亿猛然震荡到950亿猛然震荡。

为什么孤独卖家在亚马逊上卖得比在eBay上好得多?为什么孤独卖家能比亚马逊海拔布局的高音部方卖布局增长快得多?心不在焉一任一某一答案,但我们家赚得答案的一任一某一不普通的要紧的地区。:
我们家授予并为他们装修最行销的器,扶助孤独卖家与我们家的高音部方立契转让竞赛。有很多同一的器。,包罗扶助卖家实行库存,处置支出,随球大包,用于找到日记和跨境卖的器 – 我们家每年墙角石更多。。但不普通的要紧的是亚马逊的定单处置和价钱伙伴示意图。嫁起来,这两个示意图明显上进了客户体会。尾随这两个一件商品的成,现时曾经不普通的老练的了,对现今的大量人来说,很难完整忧虑这两个公共相干有多激进分子。我们家在阅历了优异的的财务风险和弘量。尾随我们家尝试差异的打手势和迭代,我们家必需继续弘量授予。。我们家无法确定这些示意图终极会是什么形成。,更不用说他们假设会成。,但他们用凭直觉感知的知和精髓行进。,有成功怀胎的人地培育。
凭直觉感知的知,猎奇和游荡的力
从亚马逊晚期开端,我们家赚得我们家残忍的墙角石一种墙角石者的文明社会。 – 那猎奇的人,勘探者。他们爱戴墙角石。。他们是专家,他们也有初学者的心理。他们显得不错我们家起作用的方法,就像我们家现时起作用相等地。墙角石家的心理扶助我们家以谦逊的信仰简直巨万的,难以处理的机遇,成可以通过迭代来完成:墙角石,上市,重行墙角石,重行上市,重行开端,冲洗,反复,两次三番。他们赚得成之路绝缺点钝的的。
不时(通常实践上)在经济的新闻中,你的确赚得你要去哪里,当你做的时分,你就可以有赢利性。设立示意图并使生效。相形之下,在经济的新闻中停顿一点也不高效。。。。。。但它也缺点随机的。它的用水砣测深 – 通过预见,凭直觉感知的知,凭直觉感知的知,猎奇心,于是深入的信仰,即客户的授予十足大,以至于找到我们家的方法值当相当多的不干净利落的和实在。停顿是赢利性的要紧均衡。你召集同时应用二者。极大的的撞见 – “非线性”撞见 – 极有可能召集停顿。
亚马逊云服现役的(AWS)的数百万客户包罗草创公司,大型伴侣,政府机构和非营利布局,每个客户都怀胎为终极用户安排更好地的处理方案。我们家花了很多时期深思这些布局残忍的什么, – 空缺的职位人员,空缺的职位干事,运算干事,首座书信官,首座数字官,首座书信中卫官等。 – 残忍的的是什么。

我们家在aws上安排的大地区灵都是鉴于等着听客户的联想。。讯问客户他们残忍的什么,当心听他们的答复,设立示意图,磨碎、神速地装修书信技术(放慢进展立契转让)!)是至关要紧的。心不在焉这种对病号的冲昏头脑。,任何的伴侣都不克不及兴旺发达。但这还不敷。。最大的驱动力是客户不赚得他们残忍的什么。我们家必需为他们墙角石。。我们家必需用衣服的胸襟的设想去看法这种可能性。。
AWS亲自 – 作为一任一某一全部的 – 执意一任一某一诉讼。心不在焉人查问AWS。心不在焉人。立契转让证明患有注意病,全程的曾经预备好并盼望像aws同一的本领,但我不赚得。。我们家有预见。,尾随我们家的猎奇心,承当召集的财务风险,开端修建 – 尾随我们家的继续,我们家曾经做了数不清的的改善。,试验和迭代。
在AWS中,平稳的的榜样已屡次反复呈现。像,我们家墙角石了发电机,这是一任一某一海拔可给予,低推延电键创纪录的库,它曾经被不计其数的aws用户应用。。仔细等着听病号的联想,我们家听到重要的人物高声说,公司发现受到经济的新闻创纪录的库optio的限度局限。,几十年来,他们一向对亲自的创纪录的库供应国不满的。 – 这些本领很贵。,独家经纪的产品,具有高锁定性和典型的答应条目。我们家花了几年时期准备亲自的创纪录的库引擎。,Amazon Aurora,完整托管的mysql和postgresql相容的服现役的,具有与商用引擎平稳的或更好地的持久性和希求,但本钱正是如此的十分之一的。。当这成的时分,我们家一点也不使惊讶。。
但我们家也对专业任务的特创纪录的库持有成功怀胎的人姿态。在过来的20到30年里,公司应用相干创纪录的库来运转大量任务装货。空缺的职位人员对相干创纪录的库的广延的熟识使得这种技术,假设不梦想。轻蔑的拒绝或不承认次优,又创纪录的集的主体通常十足小,可接受的查询推延十足长,你可以让它任务。又现今,弘量敷用药贮存弘量创纪录的 – 兆音节和千兆音节。敷用药查问已更改。同辈人敷用药正鞭策对低推延,实时处置的查问和处置数百万。不但仅是像dynamodb同一的提供线索付出代价贮存,它还包罗亚马逊 内存创纪录的库,如elasticache,Amazon Timestream等时期序列创纪录的库,并且亚马逊 Quantum 类别创纪录的库和如此等等类别处理方案 – 合身的右边任务的合适的器可以节省资产并使您的本领足以完成市集更快。
我们家也在迅速的扶助公司应用机具认识到。。我们家曾经做了很长时期了。,并且,像如此等等要紧的开展相等地,我们家前段试验将少量地晚期的怀抱机具知表面化。通过积年的漂流 – 试验,迭代与改善,于是是人客户的珍贵见识 – 因而我们家可以找到18个月前才抵达的agmaker。。 SageMaker撤销了机具认识到行动方向中每个走近的沉重,复杂的事物与猜想 – 使仿智民主化。现今,不计其数的客户正应用sagemaker安排机具认识到样板。。我们家继续提高服现役的,包罗增大新的激化认识到容量。激化认识到富国崎岖的认识到弯成曲线和弘量柔韧的地区,直到现时,以及资产最充裕的技术布局,自己的事物如此等等地区都很超越了它。。心不在焉猎奇心和祝福代表物尝试更新的文明社会,这每个人都不值得讨论的。。客户对以客户为果心的巡航和等着听做出壁联 – 现时,美国焊学会已完成年经纪立契转让300亿猛然震荡,并正增长。
设想是不值得讨论的的
亚马逊在现今的全球零卖业中依然是一任一某一小伴侣。我们家代表零卖市集的低单位数比例。,我们家经纪的每个国籍都有更大的零卖商。。这首要是因近90%的零卖业依然在内容铺子中。积年来,我们家一向在思索到何种地步为内容店说得中肯客户装修服现役的,但我们家认为我们家召集墙角石一任一某一真正清偿过的客户资格的包围着的。通过亚马逊Go,我们家有一任一某一确切的的愿景。。豁免内容零卖业最蹩脚的东西:结账线。没人爱戴排队听候。。相反,我们家设想一任一某一铺子。,你可以走出来。,理解力你残忍的的,与距。
很难抵达那边。。这在技术上是困苦的。。它召集全全程的数以百计的智能。,计算器科学家和策划的励。我们家必需设计和修建亲自的相机和架子。,墙角石了一种新的计算器视觉算法,包罗将数百个协助的的图片拼接跟在后面的容量。我们家必需以一种技术运作良好的方法来做到这点。,它最好的回到了底色中。,消失。授予一向是病号的反映,他们描写在亚马逊Go交换的体会是神奇的。我们家现时在芝加哥。,旧金山和西雅图有10家铺子,对紧邻的发现煽动。
错过也召集一定尺寸的
尾随公司的开展,每个人都召集扩充一定尺寸的。,包罗错过试验的一定尺寸的。假设你错过的一定尺寸的心不在焉扩充,你不熟练的墙角石能摆脱掉针的东西。。假设偶然有几数以十亿计猛然震荡的错过,亚马逊将在正式的一定尺寸的上棘手的我们家一定尺寸的的公司。自然,我们家不熟练的恣意做同一的试验。。我们家会悉力让他们下好赌注。,但并缺点自己的事物的好赌大主教区有报复。。这种大一定尺寸的的风险承当是我们家作为大公司可认为我们家的客户和社会装修的服现役的的一地区。为股东,好消息是,一任一某一大赢的赌注不但能治疗法弘量输家的亏损。。
火与回响的开展简直同时开端。。随意消防车机能失调了,但我们家可以通过我们家来认识到(和开展)。,放慢安排Echo和Alexa。?
Echo和Alexa的视觉灵感是人《星际迷路》的电脑。如此打手势还和弦基音我们家一向在被发展的状态的况且两个范畴:机具认识到与云计算。从亚马逊晚期开端,机具认识到是我们家本领马夫的要紧组成地区。,aws为我们家装修了云功用的前座。通过积年的开展,Echo于2014年概要的起霸,由尘世在aws云说得中肯alexa遭受。
无客户恳求回响。这相对是我们家的悬停。。市集调查杯水车薪。假设你在2013年去过一位病号并且说“你想在你的厨房里放一任一某一黑色的,一直在线气缸,它和淡红色的薯片相等地大。,你可以和他们谈话交配出成绩,它还会翻开你的灯重播乐曲,我抵押品他们会看,谢谢你。“
此后高音部代回响,客户购置了超越1亿台遭受Alexa的配件。上年,我们家筹集了Alexa忧虑恳概括答复成绩的容量,同时,它增大了数数以十亿计的立契转让。,让Alexa比先前更有知。空缺的职位人员将Alexa艺术的的数字增大了一倍,超越80000,与2017年相形,2018年,Alexa的客户数字增大了数数以十亿计。2018年内置Alexa配件数字加倍多。超越150种差异的本领现时都内置了Alexa,从耳机和PC到汽车和智能家居配件。并且更多!
确定性的一件事。犹如我在20积年前的高音部份股东信中根据,我们家的鲜明是雇用和停留像Owne相等地以为易被说服的的职员。为了完成这一目的,我们家召集对职员举行授予。,并且,就像亚马逊的如此等等东西相等地,我们家不但仅应用辨析。,他们也用凭直觉感知的知和精髓去寻觅行进的途径。。
上年,我们家将在美国全日制任务,兼任,临时工和季节工的最低限度工钱筹集到每小时15猛然震荡。。这次工钱下跌使250多人无效,亚马逊有1000名职员,超越100名,000名季节性职员福利。上年的假期在全国性的亚马逊网站上都有。。我们家深信,当我们家授予于职员时,这将宠爱我们家的事务。。但这缺点确定的动力。。我们家一向装修有竞赛力的工钱。。但我们家认为现时是指挥的时分了。 – 装修高出竞赛力的工钱。我们家同一做是因这似乎是右边的做法。。
现今,我应战我们家的顶级零卖对手(你赚得你是谁!),使我们家的雇工福利与最低限度工钱15猛然震荡相婚配。做吧!更好地的是,16猛然震荡。,与应战我们家。。这是景色泽及所重要的人物的竞赛。。
我们家为职员绍介的弘量如此等等示意图都统筹标识和倾性的。我在各种就业机会示意图之先决条件到过。,该示意图向合格的认识到范畴的证明或毕业文凭支出高达95%的学钱和费。我们家的职员召集事业,假设这些事业把他们从亚马逊抢走。超越16000名职员使用了这项示意图。,如此示意图将继续开展。同一,我们家的事业艺术的示意图每小时大主教区行列提供线索的任务艺术的,像,写简历,到何种地步与计算器基础知无效沟通。上年octanol 辛醇,实行这些赞成,我们家签字了总统对美国努力的赞成。,并宣告我们家将通过我们家的更新行列示意图筹集50,1000名美国雇工的工钱。
我们家的授予不限于目前的职员。,现时还心不在焉。行列黎明的职员,我们家赞成5000万猛然震荡,包罗采取我们家近来宣告的亚马逊紧邻的策划示意图,遭受全国性初等学校,STEM与研究者教诲,特殊小心招引更多的未婚女子和少数。我们家继续使用有作战经验的的受人尊敬的才干。。我们家正励完成2021年前雇用的25名职员。,1000名有作战经验的及其匹偶的赞成。通过亚马逊技术有作战经验的学徒示意图,我们家为云计算和如此等等范畴的老前辈装修退职行列。
不普通的恩义我们家的客户。,我们家为您服现役的吧。,老是应战我们家做得更好地。,为我们家的股东装修继续的遭受,于是我们家每个职员的辛勤任务和空缺的职位注意。亚马逊处处的合作都在等着听客户的音调,并代表他们停顿!
和每常相等地,我附上1997年原始加标题的正本。我们家仍躺创业的高音部天。
此致
Jeffrey P. Bezos
创始人兼首座使生效官
亚马逊公司

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